La salita, tappa per tappa
Ogni scale-up è diverso, ma la via è sempre simile: prima si legge il terreno, poi si costruisce, infine si passa la corda al tuo team. Tappa 1 | Settimane 1–4
Diagnosi
Analizzo pipeline, clienti vinti e persi, pricing, processo e team. Insieme definiamo cliente ideale, obiettivi e le tre priorità che contano davvero. Tappa 2 | Mesi 2–3
Struttura
Playbook di vendita, fasi del funnel, criteri di qualificazione, CRM e metriche. Il processo diventa scritto, misurabile e insegnabile. Tappa 3 | Mesi 3–6
Team
Profili, selezione e onboarding dei primi account executive o del Head of Sales. Coaching sulle trattative reali, non in aula. Tappa 4 | Mesi 6–12
Scala
Forecast affidabile, un ritmo di gestione chiaro, espansione su nuovi segmenti e regioni linguistiche. Poi passo il testimone al tuo leader interno.
